Specialized Course

Global Management Class

①「海外への事業展開」コース

1. 海外への事業展開

[MS01]  Overseas Business Expansion

コース期間5週間

50,000円（税別）

Course Syllabus 

  1. マーケット調査（１）
  2. マーケット調査（２）
  3. 市場参入方法（１)
  4. 市場参入方法（２）
  5. 参入選択肢についての議論（１）
  6. 参入選択肢についての議論（２）
  7. 交渉のテーブル（１）
  8. 交渉のテーブル（２）
  9. 業務提携交渉の終結（１）
  10. 業務提携交渉の終結（２）

「海外への事業展開」コース概要

「美味しいコーヒー株式会社」は、東南アジアへ新たな事業展開を模索するため、特命チームを発足させました。チームのメンバーは、参入市場の選定や参入方法を入念に検討し、経営陣にプレゼンテーションを行います。

 

タイを参入対象市場として選択した彼らは、現地に出張しコンサルタントを訪れ、単独での参入か、現地パートナーとの協働戦略とするか等、オプションの具体的な検討に入ります。タイの法律や政府支援の内容も、専門家の意見に注意深く耳を傾けます。

 

そして、現地のパートナー候補と、ジョイント・ベンチャーの組成に向け、いよいよ両者は交渉のテーブルに着きますが、出資比率、JV会社のCEO選任や利益配分を巡って交渉は白熱します。

 

妥協点を巡る攻防の後、交渉は漸く妥結しJV会社設立に向けた調印式を無事迎えることができました。

 

このコースでは、海外事業展開の様々なビジネス・シーン（社内検討の段階から、現地出張を経て、最終的には現地パートナー候補との交渉場面まで）で交わされる具体的な会話が、リアルに再現されています。受講者は特命チームの一員として、各ビジネス・シーンをヴァーチャルに体験することができます。

Note: The characters, trade names and/or events depicted in this course material are fictitious. Any similarity to or identification with the location, name or entity is entirely coincidental and unintentional.

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